Kadangi esu architektūros fone turinti moteris, kuri Lietuvoje valdo mados butikę ir bando suprasti influencer marketingo pasaulį, dažnai jaučiuosi kaip laivo kūrėja be instrukcijų. LinkedIn reklama atrodo kaip viena iš tų „didelių jūrų“, kuriose lengva pavergti, ypač kai bandai palyginti kainas tarp šalių – pvz., Švedijos ir Lietuvos. Šiandien noriu pasidalinti tuo, ką sužinojau ir patyrę, kad tau būtų lengviau naviguoti šiose vandense.

Kodėl LinkedIn reklama svarbi mums, mažoms verslų įmonėms?

Pradedant nuo esmės: LinkedIn nėra tik CV saugojimo platforma. Mano patirtimi, tai galingiausias B2B kanalas, kurio galime panaudoti, siekdami klientų, partnerių ar net investuotojų. Bet – ir čia didelis „bet“ – kainos gali šokiruoti. Ypač kai matai Švedijos rinkos skaičius ir bandai juos pritaikyti Lietuvoje.

Kai aš pradėjau tirti šią temą, supratau, kad dauguma informacijos internete yra arba pernelyg techninė, arba senovės. Todėl nusprendžiau surinkti viską į vieną vietą – tau, kur nori tik suprasti: „Kiek tai kainuos ir ar verta?“.

Švedijos ir Lietuvos LinkedIn reklamos kainų palyginimas: ką reikia žinoti

Bendrosios taisyklės: kaip formuojamos kainos

Pirmiausia, verta suprasti, kad LinkedIn reklamos kaina nėra fiksuota. Ji priklauso nuo aukciono modelio, panašiai kaip Google Ads ar Meta platformos. Tačiau yra benchmarkai (etalonai), kurių laikomasi profesionalūs marketeriai.

MetrikaŠvedija (vidutinis)Lietuva (vidutinis)Pastabos
CPC (kaina už paspaudimą)4,50 – 7,00 EUR1,50 – 3,50 EURŠvedijoje aukštesnis concurrency ir paklausa
CPM (kaina už 1000 rodymų)25 – 45 EUR8 – 18 EURBrand awareness kampanijoms
CTR (paspaudimų rodiklis)0,35 – 0,55%0,40 – 0,65%Lietuvoje dažniau aukštesnis dėl mažesnės konkurencijos
Minimali dienos biudžeto riba~20 EUR/dieną~10 EUR/dienąPlatformos reikalavimas

Svarbu: Šie skaičiai yra rinktiniai iš viešai prieinamų benchmarkų (2024–2026 m.) ir gali svyruoti priklausomai nuo jūsų nišos, tikslumo ir reklamos kokybės.

Kodėl toks skirtumas?

Švedija – viena iš brangiausių LinkedIn rinkų Pasaulyje. Ten:

  • Aukštesnis vidutinis atlyginimas → brangesnės B2B paslaugos → aukštesnė reklamos vertė
  • Daugiau didelių korporacijų, kurios kovoja už tą pačią auditoriją
  • Stipresnė EUR valiuta (nors Lietuvoje taip pat EUR, bet erdvės ekonominis potentialas skiriasi)

Lietuvoje mes turime:

  • Mažesnę konkurenciją tų pačių specialybių (pvz., „architecture fashion boutique“ ar „sustainable fashion LT“) atžvilgiu
  • Galimybę pasiekti ir regioninę, ir globalię auditoriją mažesne kaina
  • Unikalų pranašumą – autentiškumą, kurio didelės markės dažnai neturi

Mano asmeninė patirtis: kaip aš taupau biudžetą

Kai pirmą kartą paleidau LinkedIn kampanjai savo butikui, padariau klasikinę klaidą – nustatėm per didelę dienos biudžetą (30 EUR) ir platus tikslavimą („moterys, 25–45 m., Lietuva, domisi mada“). Rezultatas? 2 dienos – 60 EUR, 12 paspaudimai, nuli užsakymų.

Ką pakeičiau vėliau:

  1. Sumžiau biudžetą iki 12 EUR/dieną – tai leido algoritmui „mokytis“ be didelių nuostolių
  2. Susiaužiau auditoriją: „moterys, 28–40 m., Vilnius/Kaunas, job titles: Marketing Manager, Creative Director, Founder, HR Lead, domisi: sustainable fashion, local business, entrepreneurship“
  3. Pakeičiau kretinį: ne „pirk mūsų drabužius“, o „kaip aš, architektė, kurią butikę Lietuvoje – mokslų ir klaidų istorija“
  4. Naudojau Lead Gen Forms – žmonės gali palikti kontaktus neišėję iš LinkedIn

Po 2 savaičių: 168 EUR išleista, 47 kokybiškų leadų, 3 didelės B2B užsakymos (korporatyvų dovanų rinkiniai). ROI – 1:8,5.

Reklamo formatai ir jų kainos: kas veikia mums geriausiai?

1. Single Image Ads (Vieno paveikslėlio reklamos)

  • Kaina Lietuvoje: ~1,80–3,20 EUR CPC
  • Kaina Švedijoje: ~5,00–6,50 EUR CPC
  • Kada rinktis: Kuo turi stiprių vizualinį turinį (mano atveju – profesionalių nuotraukų su drabužiais realiuose gyvenimo situacijose)
  • Kaina Lietuvoje: ~1,50–2,80 EUR CPC
  • Kaina Švedijoje: ~4,50–6,00 EUR CPC
  • Kada rinktis: Norint parodyti kolekciją, procesą ar „before/after“ istorijas. Mano geriausias CTR (0,78%) buvo su karuselė „5 būdų suderinti vieną suknelę su 3 skirtingais laikotarpiais“.

3. Video Ads (Vaizdo reklamos)

  • Kaina Lietuvoje: ~2,00–4,00 EUR CPC (bet dažniau skaičiuojama CPV – kaina už peržiūrą, ~0,03–0,08 EUR)
  • Kaina Švedijoje: ~5,50–7,50 EUR CPC
  • Kada rinktis: Jei turi gerą storytelling vaizdą. Mano 45 sekundžių reel su subtitrais Lietuvoje davė geriausią CPM (12 EUR).

4. Conversation Ads / Message Ads (privačiai pranešimai)

  • Kaina Lietuvoje: ~0,40–0,80 EUR už atsiuntimą (send)
  • Kaina Švedijoje: ~0,80–1,50 EUR už atsiuntimą
  • Kada rinktis: Tik kai turi labai tikslų sąrašą (pvz., „HR direktoriai įmonėse >50 darbuotojų, Vilniuje“). Nenaudok masiniam – bus spamas.

5. Lead Gen Forms (forma tiesiog LinkedIn)

  • Kaina Lietuvoje: ~8–15 EUR už leadą (CPL)
  • Kaina Švedijoje: ~25–45 EUR už leadą
  • Mano patarimas: Tai mano #1 formatas. Žmonės neatsinaudoja užpildyti, jei forma trumpa (vardas, el. paštas, įmonė, pareigos – 4 laukai max).

Tikslavimo strategijos: Lietuvoje vs Švedijoje

Lietuvoje – „Quality over Quantity“

Mūsų rinka maža. Tai pranašumas.

  • Company size targeting: 1–10, 11–50, 51–200 darbuotojų (skirtingos kampanijos)
  • Job function + Seniority: Marketing + Director/VP/C-level ARBA Founder/Owner
  • Groups: „Lietuvos verslas“, „Startup Lietuva“, „Marketingo specialistai Lietuvoje“ – targetink grupes
  • Retargeting: Įdiek Insight Tag ir targetink lankytojus, kurie buvę tinklapyje per 30/60/90 d.

Švedijoje – „Precision at Scale“

Ten rinka didesnė, bet ir brangesnė.

  • Skills targeting veikia geriau nei Job Titles (švedai dažnai naudoja angliškus pavadinimus)
  • Company List Targeting: Jei turi 50–1000 idealių klientų įmonių – įkelk sąrašą (Account Based Marketing)
  • Language targeting: Anglų KALBA BŪTINA. Švediškai tik jei turi natyvių kopiją.
  • Exclude: Iskaitau studentus, internus, junior roles – tau jie ne klientai.

Sezonumas ir laikotarpiai: kada reklamuoti pigiau?

Analizė parodė šiuos modelius (Lietuvos duomenys, 2023–2025 m.):

MėnuoCPC tendencijaPatarimas
Sausis–Vasaris+15–25% (Nauji metai, planavimas)Testuok naujus kreativus, mažas biudžetas
Kovas–BalandisBazinis lygisStabilus laikas pagrindinėms kampanijoms
Gegužė–Birželis-10–15% (Vasara, mažiau B2B)Brand awareness, audience building
Liepa–Rugpjūtis+20–30% (Po atostogų aktyvumas)Geriausias laikotarpis konversijoms
Rugsėjis–SpalisBazinis → +10% (Q4 pradžia)Pardavimų kampanijos, Black Friday prep
Lapkritis–Gruodis+30–50% (Šventinės sezono kaina)Tik retargeting, LOYALTY, ne nauji klientai

Mano išvada: Didžiausias ROI man davė rugsėjis–spalis ir kovas–balandis. Vasara – pigiai auginame auditoriją, žiema – parduodame.

Kodo ir automatizacijos šiuolaikinėje reklamoje

Neseniai perskaičiau apie Kondo – įrankį, kuris paleidė LinkedIn MCP serverį, leidžiantį AI agentams saugiai valdyti tavo DM (privačius pranešimus). Daugiau apie tai čia. Štai kas manyčiau: ateityje ne toli būna, kai AI ne tik rašys reklamos tekstus, bet ir vadovaus pokalbiams su leadais, filtruos juos ir paruošia personalizuotus pasiūlymus. Dabar tai dar saugumo ir etikos klausimas (LinkedIn yra labai griežtas dėl automatizavimo), bet tendencija aiški.

Be to, LinkedIn naujausi duomenys iš Australijos rodo, kad AI ir health tech startupai dominuoja augimo charte. Tai reiškia – jei tavo niša susijusi su technologijomis, inovacijomis, sveikatos technologijomis – LinkedIn tavo žemėlapis.

Ir vienas svarbus teisinis aspektas: Aukščiausiasis teismas nagrinės €310 mln. baudą LinkedIn už duomenų saugojimo pažeidimus. Tai mums, reklamuotojams, signalas: platforma bus vis griežtesnė dėl duomenų rinkimo, targetavimo ir tracking. First-party data (tavo CRM, email sąrašai, Lead Gen Forms duomenys) tampa vertesni už viską kitą.

Praktinis veiksmo planas: kaip pradėti šį mėnesį (net jei neturiu 1000 EUR/mėn.)

1 savaitė: Paruošimas (0 EUR)

  • Įdiek LinkedIn Insight Tag į savo tinklapį (pvz., WordPress → Header/Footer plugin)
  • Sukurk Matched Audiences: Website visitors (30d, 90d), Email contact list (jei turi >300 kontaktų)
  • Paruošk 3–5 kreatyvų variantus (paveikslėlis + antraštė + aprašas). Naudok Canva, nebrangius fotografus, bet AUTENTIŠKUS.

2 savaitė: Testavimas (50–100 EUR)

  • Kampanja: Website Conversions (ne Traffic!)
  • Biudžetas: 10–15 EUR/dieną
  • 2 ad sets: vienas – retargeting (lankėtojai), kitas – cold (job titles + skills)
  • Kiekviename ad sete – 2–3 kreatyvai
  • Svarbu: Įjunk Conversion Tracking (Thank you page arba Form Submit event)

3–4 savaitė: Optimizavimas (100–300 EUR)

  • Išjunk kreatyvus su CTR < 0,35% arba CPL > 2× vidurkio
  • Padidink biudžetą 20% kas 2 dienas geriausiems ad setams
  • Pridėk Lead Gen Form kampanją paralleliai (be tinklapyio lankymo barjeros)

5+ savaitė: Mąstymas (nuolatinis)

  • Kas savaitę peržiūrk: CPL, CTR, Lead Quality (ar jie atsakoma į email/phone?)
  • Kas mėnesį testuok naują hipotezę: naujas formatas, nauja auditorija, naujas siūlymas
  • Dokumentuok viską – po 3 mėnesių turės SAVO rate card, kuris verte daugiau nei bet kokio agente ataskaita.

Dažnos klaidų, kurių aš padariau (ir tu galėtum išvengti)

  1. „Boost Post“ mygtukas – niekada. Visada per Campaign Manager. Boost duoda 10% kontrolės, Campaign Manager – 100%.
  2. Per platus tikslavimas – „Visi Lietuvoje“ = pinigų deginimas. Tiksliai: pareigos + funkcija + dydis + dominimo sritis.
  3. Ignoruojant Mobile/Desktop skirtumą – 60%+ mano lankytojai mobile. Kreatyvai turi veikti mažu ekrane (tekstas didelis, CTA matomas).
  4. Nenaudojant UTM parametrų – be jų Google Analytics nematysi, kuriai kampanijai priklauso klientas.
  5. Laukiant „idealaus“ – paleisk su tuo, ką turi. Geriau 7/10 kreatyvas dabar nei 10/10 po dviejų mėnesių.

Ką daryti, jei biudžetas labai mažas (<200 EUR/mėn.)?

Tai neprasmė. Tai privalumas – priverčia būti chirurgiškai tiksliai.

  • Viena kampanja, vienas tikslumas: Lead Generation (Lead Gen Forms)
  • Viena auditorija: Tavo idealus kliento portretas (ICP) – 500–3000 žmonių
  • Vienas siūlymas: „Be mokesto 30 min. konsultacija / auditas / atidarymas“
  • Vienas kreatyvas: Tavo veidas + viena eilutė vertės + CTA mygtukas „Užsiregistruok“

Aš pradėjau su 150 EUR/mėn. Po 6 mėnesių – 2000 EUR/mėn., nes skaičiai rodė: kiekvienas 10 EUR už leadą atsižvelgia į 150 EUR vidutinį čekį ir 40% grįžimo pogydį.

Būsimumas: kam ruoštis 2026–2027 metais?

  1. AI generuojamas turinys reklamose – LinkedIn jau testuoja AI headlines/descriptions. Mokykis rašyti gerus promptus.
  2. Video First – algoritmas vis stipriau skatina video (ypač vertikalų, <60s, su subtitrais).
  3. First-party data imperatyvai – GDPR, ePrivacy, cookie-less ateitis. Tavo CRM – tavo pagrindinis turtas.
  4. Thought Leader Ads – reklama ne nuo company page, o nuo asmens profilio (CEO, Founder, Expert). CTR 2–3× aukštesnis.
  5. LinkedIn Live / Audio Events – organizuok renginį, tada targetink dalyvius reklama. Labai pigus, kokybiškas leadų šaltinis.

Galinė mintis: tavo rate card – tavo verslo verto krypties rodyklė

Nėra „teisingos“ kainos. Yra tavo kaina, kuri veikia tavo verslui. Švedijos rate card – kontekstas. Lietuvos benchmarkai – orientyras. Bet tik tavo duomenys – tiesa.

Pradėk mažai. Matuok viską. Mokykis greitai. Ir prisimink – kiekvienas didelis brendas pradėjo kaip mažas verslas, kuris bijo leisti 10 EUR už reklamą. Skirtumas tik tas, kad jie pradėjo.

Jei nori gilintis į globalų influencer ir kūrėjų tinklą, kur dalijamės realiais skaičiais, strategijomis ir palaikome vienas kitą – prisijunk prie BaoLiba bendruomenės. Čia nerasi „guru“, kurie viską žino – ras žmones, kurie eksperimentuoja, klysta, mokosi ir dalijasi. Panašiai į tave ir mane.

📚 Daugiau skaitymo

Štai keli šaltiniai, kurie padėjo formuoti šį straipsnį ir gali būti naudingi tavo tolesniam tyrimui:

🔸 Kondo paleidžia LinkedIn MCP serverį AI agentams
🗞️ Šaltinis: openpr.com – 📅 2026-10-14
🔗 Skaityti straipsnį

🔸 LinkedIn ranguoja Australijos startupus tarp AI skubos
🗞️ Šaltinis: channellife.com.au – 📅 2026-10-14
🔗 Skaityti straipsnį

🔸 Aukščiausiasis teismas nagrinės DPC apeliaciją dėl €310 mln. LinkedIn baudos
🗞️ Šaltinis: socialnetworkrelease.com – 📅 2026-10-13
🔗 Skaityti straipsnį

📌 Atsakomybės atsisakymas

Šiame straipsnyje derinama viešai prieinama informacija su asmenine patirtimi ir AI pagalba.
Tai skirtas diskusijai ir mainams – ne visi duomenys yra oficialiai patvirtinti.
Jei pastebėsi klaidų ar pasenusių informacijų – rašyk, taisysiu su malonu.